Làm thế nào để đưa ra đề xuất tốt cho khách hàng

Có được một khách hàng mới là một cảm giác đáng kinh ngạc, một làn sóng phấn khích, một cảm giác nhẹ nhõm và một sự hiểu biết rằng công việc khó khăn đang bắt đầu được đền đáp. Nhưng để đi đến điểm này, nó không dễ dàng và bạn phải trải qua nhiều cuộc họp, cuộc gọi và đặc biệt là về một khía cạnh quan trọng, việc đệ trình các đề xuất. Tùy thuộc vào quy mô của khách hàng, bạn sẽ dành một lượng lớn thời gian và nguồn lực để hoàn thiện đề xuất của mình để chúng không thể cưỡng lại được. Vì lý do này, điều quan trọng là phải có một kỹ thuật tốt trong việc chuẩn bị các đề xuất, và để bài viết này tuân theo một loạt các hướng dẫn sẽ giúp bạn đưa ra các đề xuất tốt hơn .

1

Không sử dụng thanh ngắn . Khi viết nhiều đề xuất có thể xảy ra rằng có một sự chồng chéo nhất định giữa chúng, đặc biệt khi đó là cùng một dịch vụ. Một số phần của đề xuất có thể tương tự. Nhưng bạn không bao giờ nên cắt và dán một đề xuất và nhập tên của khách hàng tiềm năng mới. Điều này là rất điển hình của các chuyên gia cấp thấp, ít cấu trúc và ít kinh nghiệm. Rõ ràng đó là một lý do rất rõ ràng và rõ ràng để không thuê dự án của bạn.

2

Không sử dụng các khuyến nghị chung chung . Đề xuất phải cung cấp giá trị, bạn phải tránh sử dụng các từ và khái niệm rất chung chung có thể áp dụng cho bất kỳ công ty nào trong ngành. Tránh các cụm từ như sau: "Giai đoạn một, điều tra, giai đoạn thứ hai, thử nghiệm / B. Giai đoạn thứ ba, tối ưu hóa." Điều quan trọng cần lưu ý là phải nói những điều khác biệt với những điều rõ ràng.

3

Hãy suy nghĩ như khách hàng. Cố gắng suy nghĩ như khách hàng. Bạn thực sự muốn gì? Tại sao bạn đang tìm kiếm một nhà cung cấp? Bạn có vấn đề với nhà cung cấp trước của bạn? Trong các cuộc gọi ban đầu, đây là những loại câu hỏi bạn nên tự hỏi. Bạn sẽ được cung cấp một cái nhìn sâu sắc tuyệt vời về cách bạn nên khởi chạy dịch vụ của mình. Điều quan trọng là bạn đặt mình vào vị trí của khách hàng và bạn xem xét những gì bạn cần.

4

Hãy giúp đỡ cụ thể . Được chi tiết trong đề xuất, nhập giá trị và đề xuất các khía cạnh cụ thể và cụ thể là rất quan trọng vì chúng truyền đạt rằng bạn biết dự án, khách hàng và đề xuất giá trị của bạn là gì. Các công ty dịch vụ dựa trên ý tưởng. Nhiều lần, đó là điều duy nhất có thể được phân biệt với các đối thủ cạnh tranh của nó. Đừng ngại đưa ra ý tưởng, để truyền tải những gì bạn biết, không quan trọng nếu họ sao chép bạn, nếu cuối cùng bạn không nhận được tài khoản.

5

Câu chuyện thành công Nghiên cứu thành công là người bạn tốt nhất của một công ty dịch vụ. Họ cung cấp bằng chứng xã hội cho khách hàng tiềm năng. Chúng tôi hiểu rằng các dự án bạn đã thực hiện và đã làm việc là sự đảm bảo tốt nhất cho các khách hàng mới để cung cấp cho bạn sự tin tưởng của họ.

6

Thiết kế một câu chuyện Sử dụng các slide thuyết trình để viết một câu chuyện cho khách hàng. Đừng giới hạn bản thân trong việc gửi các slide mà không có mục tiêu rõ ràng, bạn phải đề xuất một câu chuyện, một nhịp điệu để đề xuất đó là năng động và dễ chịu để đọc.

7

Chỉ đạo bài thuyết trình cho ai có thể quyết định . Điều quan trọng là đưa ra một đề xuất tốt như đề xuất được gửi đến đúng người. Trước khi gửi đề xuất, bạn phải biết ai sẽ là người sẽ đưa ra quyết định về việc đề xuất có được ký hợp đồng hay không.

8

Hãy chắc chắn rằng đề xuất của bạn truyền tải những gì bạn muốn và đằng sau đề xuất đó có một nhóm có khả năng và chuẩn bị để dẫn dắt dự án, sự tự tin và sáng tạo là những giọt và ánh sáng sẽ giúp mang lại cảm giác. Nếu bạn làm như vậy, bạn sẽ giành được rất nhiều hợp đồng.