Làm thế nào để có được nhiều khách hàng hơn

Một sự chuẩn bị tốt và trình bày sẽ giúp bạn có được một khách hàng mới . Bài thuyết trình có thể là phần khó nhất, nhưng thiếu sự chuẩn bị có thể không cho bạn cơ hội để làm cho doanh số bán hàng đó ngay từ đầu. Chuẩn bị đòi hỏi điều tra và sự siêng năng để giúp bạn phát triển một doanh số phù hợp với nhu cầu của các đối tác kinh doanh tiềm năng.

Các bước để làm theo:

1

Tạo một danh sách các công ty trong khu vực của bạn và những người khác mà bạn nghĩ sẽ được hưởng lợi từ việc kinh doanh với công ty của bạn. Đây có thể là những công ty mà bạn luôn muốn kinh doanh hoặc bạn quen biết chỉ với cuộc họp của các đại diện của bạn tại các sự kiện kết nối. Ghi lại danh sách các công ty tiềm năng trong cơ sở dữ liệu. Bạn sẽ sử dụng cơ sở dữ liệu này để lưu trữ thông tin và truy cập thông tin đó về các mối quan hệ kinh doanh tiềm năng.

2

Tiến hành nghiên cứu về lịch sử và hoạt động nội bộ của mỗi công ty . Điều này có thể liên quan đến việc lấy thông tin từ trang web của công ty hoặc các bài báo từ các ấn phẩm tin tức có thể chỉ ra xu hướng kinh doanh nhất định hoặc định hướng lãnh đạo công ty. Điều tra lịch sử pháp lý của một công ty về vi phạm kinh doanh, tiền phạt và thủ tục liên quan đến sơ suất và gian lận hình sự.

3

Ghi lại loại sản phẩm và dịch vụ thương mại mà các công ty chuyên môn hóa, để bạn có thể phân tích cách công ty của bạn sẽ điều chỉnh nếu có mối quan hệ kinh doanh. Khám phá các chiến lược của các công ty tiếp thị, cũng như loại khách hàng mà họ đang nhắm mục tiêu với các nỗ lực tiếp thị của họ.

4

Hãy liên lạc với một giám đốc điều hành có vai trò hàng đầu trong việc ra quyết định của công ty . Tốt hơn là, người này có tư cách là Luật sư chung trong công ty, vì anh ta sẽ có thể hướng nó đến những người thích hợp mà anh ta nên liên lạc. Cho họ biết rằng bạn muốn sắp xếp một cuộc họp với họ và các đồng nghiệp của họ, để thảo luận về việc thiết lập mối quan hệ kinh doanh tiềm năng với công ty của bạn.

5

Chuẩn bị cho buổi thuyết trình với các đồng nghiệp của bạn. Tạo một lược đồ và quyết định ai sẽ trình bày các phần của bản trình bày. Nếu bạn chỉ là người dẫn chương trình, hãy chắc chắn rằng họ đã chuẩn bị tốt với tất cả thông tin họ cần để tham dự cuộc họp. Thực hành làm bài thuyết trình trước các đồng nghiệp của bạn để bạn có thể nhận được ý kiến và cải thiện nó.

6

Gặp gỡ với các giám đốc điều hành của công ty và trình bày đề xuất của bạn để làm kinh doanh với họ. Cung cấp thông tin về công ty của bạn, bao gồm tài liệu quảng cáo, danh mục và mẫu công việc. Nhưng trên hết, hãy cung cấp cho họ các tài liệu hỗ trợ cho đề xuất và trình bày kinh doanh của bạn. Các phương tiện trực quan là chìa khóa để đưa ra quan điểm rõ ràng và ngắn gọn cho người đứng đầu công ty sẽ cho phép họ biết chính xác loại hình công ty kinh doanh mà công ty bạn dự định có, để bạn có thể có được nhiều khách hàng hơn.

7

Cố gắng sắp xếp một cuộc họp tiếp theo sau khi cuộc họp sơ bộ kết thúc. Hãy chắc chắn rằng bạn biết nếu bạn vẫn quan tâm đến việc kinh doanh với công ty của bạn và hỏi xem họ có thêm câu hỏi hoặc câu hỏi nào về công ty của bạn không. Nếu cuộc họp là một thành công, thì bạn có thể mong đợi được nghe từ họ trong tương lai gần.

Mẹo