Làm thế nào để kinh doanh tại Trung Quốc

Trung Quốc là câu chuyện thành công kinh tế lớn trong 30 năm qua, không có ví dụ nào về tăng trưởng kinh tế bền vững. Kể từ khi "cải cách và mở cửa" chính trị vào năm 1978, kể từ đó, hơn 400 triệu người đã thoát nghèo. Trung Quốc là một quốc gia nổi tiếng với năng lực sản xuất, là nhà sản xuất đồ chơi, dệt may, máy giặt, máy ảnh và máy tính lớn nhất thế giới (trong số hàng trăm sản phẩm khác). Đây cũng là nước tiêu thụ sắt, thép, than và xi măng lớn nhất thế giới. Hơn một triệu công ty đã phát triển thịnh vượng và gần 40 người Trung Quốc đã lọt vào danh sách Fortune 500. Với sự công nghiệp hóa và đô thị hóa nhanh chóng và liên tục của các thành phố, sự tăng trưởng nhanh chóng và tiêu dùng đã biến thị trường trong nước. Nhưng Trung Quốc cũng là thị trường CNTT lớn nhất thế giới, với hơn 600 triệu người dùng di động và hơn 400 triệu người dùng Internet. Tất cả điều này làm cho nó trở thành một thị trường rất hấp dẫn, nhưng không dễ để kinh doanh tại Trung Quốc, sau đó là một loạt các khía cạnh văn hóa mà bạn phải tính đến.

1

Tìm một đối tác địa phương. Không ai biết những chìa khóa này tốt hơn chính nhân viên Trung Quốc. Do đó tầm quan trọng của việc thuê nhân tài địa phương có trình độ, một trong những trở ngại lớn. Để làm kinh doanh với sự đảm bảo, điều quan trọng là bạn phải tham gia một công ty Trung Quốc hoặc nhân viên có trình độ. Nó là rất phổ biến để làm cho các công ty có vốn Trung Quốc và nước ngoài. Các công ty này được đặc trưng chủ yếu bởi đầu tư và quản lý chung và chia sẻ rủi ro, lãi và lỗ. Theo nguyên tắc chung, phần nước ngoài không được ít hơn 25% vốn đăng ký.

2

Nghiên cứu hệ thống pháp lý, lĩnh vực nào có ưu đãi thuế (như những ngành liên quan đến công nghệ và R & D) và lĩnh vực nào không; khu vực địa lý nào là phù hợp nhất; các bước cần thiết trong hiến pháp của công ty.

3

Không giống như những gì xảy ra trong văn hóa của chúng tôi, phụ nữ ở Trung Quốc không được hưởng lợi từ rất nhiều tiêu chuẩn thân mật. Khi đến một cuộc họp, người phụ nữ trong nhóm không nên được chào đón trước, trừ khi cô ấy là ông chủ, vì vị trí này luôn được tôn trọng hơn giới tính. Ít hơn bạn phải đến và chào một người phụ nữ bằng một nụ hôn, cô ấy chỉ đưa tay với nhiều sự tôn trọng, giống như nó được thực hiện với một người đàn ông.

4

Hãy kiên nhẫn và tạo sự gắn kết của tình bạn. Các nhà quản lý Trung Quốc thường không tin tưởng bất cứ ai ngoài môi trường trực tiếp của họ, họ là những kẻ cơ hội. Đó là lý do tại sao tạo ra trái phiếu của tình bạn với khách hàng tiềm năng là một điều kiện tiên quyết quan trọng như vậy. Ở phương Tây một mối quan hệ kinh doanh có thể dẫn đến một tình bạn cá nhân. Ở Trung Quốc chỉ là điều ngược lại.

5

Nghi thức trao danh thiếp không tầm thường như ở phương Tây, vì ở Trung Quốc, một giao thức nhất định phải tuân theo. Bạn phải giao và nhận bằng cả hai tay và không bao giờ lưu nó ngay khi chúng được giao, nhưng bạn phải đọc nó và thể hiện sự quan tâm, nếu không thì đó là sự thiếu tôn trọng.

6

Các khía cạnh như biết cách đối phó với quan liêu và quản trị hoặc biết các quy trình pháp lý để chống sao chép và tham nhũng sản phẩm là các chương cơ bản khác để kinh doanh tại Trung Quốc.

7

Nếu một người nước ngoài chỉ đến để làm kinh doanh, người Trung Quốc sẽ không gặp khó khăn để phục vụ họ như thể đó là với một phái đoàn của các doanh nhân khác. Bạn nên đi trong một nhóm, không bao giờ một mình, vì điều đó mang lại cho bạn sự tin cậy để hiển thị cho họ các sản phẩm hoặc cung cấp dữ liệu khách hàng.

8

Khi bạn thực hiện một cuộc hẹn kinh doanh, hãy ghi lại tất cả các dữ liệu giống nhau (ngày và giờ). Việc hủy bỏ một cuộc hẹn hoặc không đúng giờ ở Trung Quốc là một hành vi phạm tội đối với người hoặc những người đang chờ bạn. Bạn phải rất đúng giờ để bắt đầu mối quan hệ của bạn ở Trung Quốc. Như mọi khi trong những trường hợp này, tốt nhất là đến nơi với một tiến bộ nhất định (tốt hơn là đến sớm hơn một chút so với muộn một chút).

9

Những ngày tốt nhất để sắp xếp các cuộc phỏng vấn và các cuộc họp là từ tháng Tư đến tháng Sáu và từ tháng Chín đến tháng Mười. Khi lên lịch các chuyến thăm và các cuộc hẹn của bạn, hãy xem xét các bữa tiệc theo lịch Trung Quốc thường không trùng với lịch của phương Tây. Một trong những ngày quan trọng nhất là ngày 1 tháng 5, trong đó các doanh nghiệp và doanh nghiệp có thể vẫn đóng cửa trong một tuần. Ngày không phải lúc nào cũng giống nhau, bởi vì thông báo chính thức của đảng phụ thuộc vào chính quyền.

10

Giờ làm việc thông thường là từ 8 giờ sáng đến 5 giờ chiều từ thứ Hai đến thứ Bảy. Tuy nhiên, tại các thành phố lớn hơn, việc tây phương hóa thói quen của họ đã dẫn đến giờ làm việc từ thứ Hai đến thứ Sáu.

11

Ghé thăm Đại sứ quán Tây Ban Nha tại Bắc Kinh để giúp bạn kinh doanh tại Trung Quốc: Đại sứ: Ông Eugenio Bregolat Obiols. Văn phòng Thư ký: Đại sứ quán Tây Ban Nha. Triều Dương Qu. Sanlitun Lu, 9.- 100600 Bắc Kinh (Bắc Kinh). Hướng điện báo: EMBASPAIN PEKING.E-mail: